Saya sedang berbicara dengan seorang anggota melalui email baru-baru ini, dan dia memiliki beberapa pertanyaan yang saya pikir pantas untuk dijawab. Dia agak skeptis pada awalnya untuk bergabung dengan IIMA. Saya mengerti itu sepenuhnya. Budaya kita secara sistematis menurunkan kepekaan kita bandar togel terpercaya sampai pada titik di mana kita tidak memercayai siapa pun, dan tidak ada apa pun, kecuali hal itu ditunjukkan kepada kita secara hitam putih.
Stigma yang kita tempatkan pada kepercayaan pada sesuatu, entah itu Tuhan, pemerintah, atau kemungkinan anjing itu kembali, telah menjebak kita untuk kegagalan dalam hubungan pribadi, dan antarpribadi kita. Saya tidak bermaksud untuk mendapatkan semua ilmiah tentang Anda, tetapi ketidakpercayaan kunci ini meresapi masyarakat kita, dan saya pikir Anda semua akan setuju jika Anda memikirkannya.
Soalnya, PERCAYA adalah produk sampingan dari TRUST. Jika tidak ada kepercayaan, maka Anda tidak bisa mengharapkan kepercayaan untuk diikuti.
Saya tahu, bagaimana ini bisa membantu saya menjual CD saya? Baik? Baiklah saya beri tahu Anda, dengan cara memutar sehingga Anda akan terus membaca.
Kepercayaan, pada intinya, menyiratkan bahwa Anda merasakan hubungan kekerabatan dengan subjek kepercayaan. (tetap dengan saya) Anda TIDAK BISA percaya pada sesuatu yang Anda tidak tahu itu benar, atau bahwa Anda belum mengalami sendiri. Ini membawa kita ke ranah IMAN, yang merupakan subjek yang sama sekali berbeda, dan saya tidak memenuhi syarat untuk mempelajari. Jadi karena itu, untuk memiliki PERCAYA, Anda harus terlebih dahulu memiliki KEPERCAYAAN. Atau, Anda percaya bahwa apa yang Anda lihat, adalah apa yang Anda dapatkan, karena Anda telah mengalaminya. Mengerti?
Saya bingung, bagaimana dengan Anda?
Jadi bagaimana Anda membangun kepercayaan? Saya senang Anda bertanya, dan saya akan memberi tahu Anda, tetapi itu benar-benar kebalikan dari apa yang Anda pikir akan saya katakan (apa pun itu).
Nomor 1. Orang mempercayai orang yang mereka kenal. Orang mempercayai teman mereka. Orang-orang mempercayai keluarga mereka.
Nomor 2 .. Orang tidak percaya – Orang Asing, Salesman, Politisi, Polisi (aneh ya?), Atau siapa pun yang TIDAK TAHU. Mereka tentu tidak percaya apa yang sepenuhnya asing bagi mereka, apa pun itu. “Keakraban” harus dikembangbiakkan sebelum kepercayaan dibangun.
Bagaimana Anda bisa menggunakan informasi ini? Sejujurnya aku tidak tahu.
Tidak, serius, aku akan memberitahumu.
Pikirkan tentang terakhir kali Anda pergi ke department store, katakanlah JC PENNYS. Apakah seseorang mendekati Anda? Apakah mereka berkata, “Dapatkah saya membantu Anda menemukan sesuatu?”, Dan apakah Anda mengatakan “TIDAK, terima kasih, saya hanya melihat”? Saya melihat setiap tangan terangkat. Anda tidak tahu orang itu, bukan? Bagaimana jika teman yang kebetulan bekerja di JC PENNYS? Apakah Anda akan berbicara dengan mereka? Kasing ditutup, dan Anda setuju dengan saya. Aku tahu itu.
Sekarang 17% dari populasi akan membeli sesuatu hanya karena itu baru dan mereka belum pernah melihatnya sebelumnya. Ini adalah varietas “pengisap yang lahir setiap hari”. Saya minta maaf jika Anda termasuk dalam kategori itu, tetapi fakta adalah fakta. Jika Anda bertemu dengan salah satu dari orang-orang ini, silakan menjual mereka Jembatan Brooklyn, atau properti Ocean Front di Arizona. Orang-orang ini akan membeli APA SAJA! Mereka adalah orang-orang yang Anda lihat di WAL MART di jalur checkout mengambil beberapa senter $ 4,99, atau majalah STAR, sehingga mereka dapat melihat siapa yang melakukan siapa di tanah bintang minggu ini.
Orang-orang ini tidak memerlukan bantuan untuk membeli dari Anda. Jangan repot-repot.
83% lainnya memerlukan sedikit bicara lancar. Tapi bukan yang lama “50% off jika Anda membeli hari ini saja” jenis bantuan. Yang saya bicarakan adalah panggilan lancar.
Panggilan halus, adalah istilah poker. Pada dasarnya, ketika Anda memiliki tangan, yang bagus, Anda ingin membiarkan orang lain berpikir bahwa Anda mengalahkan Anda. Dengan cara ini, ketika taruhan datang kepada Anda di akhir, pemain lain HARUS PANGGILAN, karena mereka sudah memiliki semua uang mereka dalam pot, dan tidak ada yang tersisa untuk mereka lakukan.
Di satu sisi, Anda ingin membiarkan pelanggan Anda “berbicara sendiri tentang hal itu”. Dengan begitu, ketika tiba saatnya untuk menyegel kesepakatan, mereka sudah dijual, oleh orang yang mereka PERCAYA PALING DI DUNIA INI. Diri.
Lihat bagaimana saya mengikat semua itu bersama?
Sekarang, bagaimana Anda menggunakannya untuk keuntungan Anda? Sederhana. Berikan pelanggan Anda pilihan, dan biarkan MEREKA MEMUTUSKAN.
CONTOH 1. “Apakah kamu mau Teh, atau Kopi?”
CONTOH2. “Apakah Anda ingin saya membuat daftar tautan Anda di bagian tautan kami, atau bagian MITRA kami? Asal tahu saja, bagian MITRA kami mendapat sekitar 200% lebih banyak lalu lintas, dan Jika Anda mencari paparan yang akan menjadi cara untuk pergi. Tapi apa pun yang Anda putuskan tidak masalah bagi saya. ”
Siapa yang bisa menolak? Sebenarnya, ‘tidak’ bukankah salah satu jawaban yang mungkin untuk pertanyaan itu bukan?
Orang suka berpikir bahwa mereka mengendalikan saat ini, walaupun mereka dibombardir oleh pesan kiri dan kanan yang mencoba membuat mereka melakukan ini atau itu, beli ini atau itu. Cara Anda akan mengalahkan stigma itu, adalah melakukan, berbicara, bertindak, dan MENJADI berbeda dari orang lain.
Ini akan membuat Anda berbeda, dan membuat orang memperhatikan Anda. Dan ketika mereka melihat Anda berbeda, TRUST akan
mulai terbentuk …
Dan Anda akan MENJADI teman mereka. Tetapi jangan menyalahgunakannya, karena itu nyata.
Don Newton
