Kepercayaan adalah aspek penting dalam prosedur pembelian dan agen laba perlu merangkul beberapa metode yang diperlukan untuk memperkuatnya. Calon pelanggan hampir tidak memiliki alasan untuk menjadi lebih setia dalam hubungan bisnis baru dan tentu saja akan dengan mudah memodifikasi pikiran mereka dan pergi ke pesaing jika mereka merasa sesuatu yang tidak sempurna. Itulah alasan orang-orang penjualan harus dengan cepat dan efektif mengembangkan kemitraan yang lebih saling percaya dengan klien mereka untuk menutup lebih banyak penawaran khusus.
1. Bersikaplah Tulus
Orang penjualan terkadang menemukan bahwa sulit untuk menjadi benar hanya karena mereka takut mengatakan fakta dapat mengusir pelanggan. Nah, ini mungkin terjadi pada acara, terutama jika Anda mengatakan Anda baru saja dibebaskan dari penjara karena membunuh beberapa teman di sekitar permainan pokergame. Tetapi pada pandangan yang lebih serius, pelanggan sebenarnya menikmati mengurangi dari agen penjualan karena sering kali tidak mengharapkannya. Mari kita bayangkan misalnya Anda menyediakan sepeda motor Anda kepada orang yang menanggapi Iklan di surat kabar. Anda menunjukkan kepada mereka sepedanya, juga Anda memberi tahu mereka tentang cedera minimal yang Anda alami tahun sebelumnya. Motor itu sedikit rusak tetapi Anda juga mendapatkannya diperbaiki secara profesional. Sebagai hasilnya, Anda akan menawarkannya untuk 10 atau bahkan 15% lebih sedikit daripada harga permintaan yang biasa karena itu dapat menurunkan nilainya sebagai hasil. Bayangkan metode di mana pelanggan akan bereaksi terhadap tingkat kejujuran. Beberapa orang tidak dapat membeli sepeda sekali ini, sementara yang lain benar-benar akan mulai mempercayai semua yang Anda mendidik mereka setelah mengakui sesuatu yang akan berdampak negatif pada dompet Anda sendiri. Unsur yang penting di sini adalah laba manusia akan menunjukkan informasi yang akan lebih bermanfaat bagi pelanggan. Saya benar-benar percaya jika kita menafsirkan teori ini dalam cara melakukan bisnis, akan ada banyak hal yang akan menghargai kita, dan yang lebih penting mereka mungkin merasa bahwa mereka dapat mempercayai kita untuk tidak mengarahkan mereka ke jalan yang salah Agen BandarQ.
2. Dukung Mereka Sebanyak Mungkin
Kita perlu terbiasa untuk mengatakan “ya” meskipun kita tidak merasa seolah-olah mengatakan! Haruskah kita mendukung seseorang begitu mereka akan menikmati kita, jika kita mendukung beberapa tubuh dua kali, mereka akan sangat menikmatinya. Haruskah kita mendukung beberapa tiga hari, maka mereka akan menikmati kita dan percaya. Beberapa alasan mengapa perwakilan penjualan yang sangat membantu lebih kuat adalah kenyataan bahwa terlalu banyak perwakilan penjualan tidak dapat menyembunyikan fakta bahwa prioritas mereka tiba lebih dulu. Beberapa yang benar-benar turun ke ketegangan pengekangan waktu namun saya benar-benar tidak membeli untuk ini sepenuhnya. Jika seseorang benar-benar membantu, saya benar-benar merasa mereka akan pergi jauh lebih banyak daripada seseorang yang hanya melakukannya secara tidak wajar demi keuntungan mereka.
3. Pertahankan Klaim Anda
Tentu saja salah satu masalah terburuk yang dapat menyebabkan seorang penjual menyebabkan pelanggan selalu menjanjikan sesuatu yang pasti tidak akan secara realistis mereka miliki. Yang jauh lebih buruk dari itu adalah untuk meyakinkan sesuatu yang dapat dikirimkan, bagaimanapun, pria berpenghasilan tidak memiliki tujuan untuk memproduksinya. Percayalah kepada saya begitu saya mengatakan bahwa pelanggan akan mengingat ketika staf penjualan tidak mengirim jaminan dan tanpa perlu mengatakan bahwa itu tidak akan membantu ketika harus mengembangkan kemitraan yang saling percaya.
4. Memanfaatkan Testimonial Ampuh
Ketika saya melihat testimoni di situs web, saya secara teratur bertanya-tanya berapa banyak klien bahagia yang tersenyum ini dalam kenyataan nyata. Maaf sangat skeptis, tetapi saya mencoba menempatkan diri di posisi pelanggan yang mungkin mendatang mengunjungi situs untuk momen pertama Anda. Inilah alasan mengapa saya berpikir bahwa semakin dapat dipercaya bahwa kesaksian semakin banyak, semakin besar harapan pelanggan akan mungkin dari penjual. Kita harus imajinatif dalam menemukan varietas testimoni yang lebih kuat dan asli untuk produk atau layanan kami. Namun, tidak ada yang bisa mengalahkan berbicara dengan pelanggan Anda yang puas yang akan meyakinkan klien yang diharapkan penyedia yang fantastis untuk bekerja dengan.
